如何写自媒体赚钱,讲讲我的案例

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本篇给读者朋友们“小范围内”讲述一些关于自媒体的故事。

如何写自媒体赚钱

江宁织造是笔者非常珍惜的一个公众号。

截至动笔时的2021年4月15日,江宁织造一共有13248名粉丝——其中绝大多数是一次又一次从江宁知府“引流”过来的。

能来的,都是铁粉了。

抛开各类广告文不谈,目前公众号领域正常文章的“平均打开率”大概在百分之四以内,甚至更低。

即使是原创类的号,能达到10%已属很优秀的了。

江宁知府是25%,而江宁织造是50%。

下面问题来了,如何做成一个号呢?

如何写自媒体赚钱

之前“高育良系列”的某篇文章中我们做过一个比喻:

这仕途啊,有点像拖拉机——起步阶段总是最难的,要使老劲才能摇起来。

对于公众号也是一样的。

微信公众平台是2012年08月23日正式上线的。

大概在2013、2014年,只需要很便宜的价格便能买到微信官方平台的流量推广。

即使不走“买流量”的路线,那个年代公众号文章的“尺度”也相当大,“初出茅庐”的小号很容易吸引读者的眼球。

江宁知府没能赶上自媒体蓝海的年代。

在《江宁知府的历史》一文中,我们讲述过这个号漫长的“沉默期”,这里就不再回忆往事了。

一般来说,阅读量5000是小号成长的一个坎(可以试着推算一下背后的粉丝量)。

当阅读量超过这个“阈值”后,便会有广告商主动来找你合作,从此写文的“动力”就会大不一样。

另一方面,只有达到一定规模后,公众号“运营”的种种技巧才可以发挥。

比如找同“量级”的号进行互推涨粉等等。

至于网上那些99元课程教的,什么排版、花边、动态字符特效、搜索关键词……

那只能是一声叹息——这是把读者当傻子吗?

阅读量5000这个层级的号,在运营得当的情况下,每月可以轻松达到1w上下的收入。

如果能在此基础上“另辟蹊径”,或者题材领域含金量足,收入还可以更高。

如何写自媒体赚钱

接下来介绍一下自媒体的几大收入来源:

1、广告

2、卖货

3、抽成

4、付费

5、星球

6、打赏

7、其他

少林寺七十二绝技,能把一两门练好就完全可以行走江湖了,样样通不如一样精。

以上这几种收入来源,能把其中一两种做好就已经非常优秀了。

像江宁知府是以“广告+付费”为主,江宁织造“付费”则几乎是唯一的收入。

自从兼职写自媒体以来,笔者养成了看文章先看阅读量的习惯。

对于大多数“量级”差别不大的公号,大概花个半分钟,笔者就能对其背后的“收入”以及“人员构成”估个八九不离十。

其中比较难估的,是那些不接广告的公众号。

比如股市领域有个“个人大号”叫做刘备教授,他几乎从不接广告,但主页下面却一直保留着三个菜单。

按照一般逻辑推测,他通过这“三个菜单”得到的“抽成”,应该会超过接各种财经类的广告。

至于超过多少,我们就难以猜测了(该号至少是年入大几百万的量级)。

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公众号的题材很重要。

变现能力比较强的题材有:股票、美妆、房产、时尚穿搭等。

像笔者老婆特别喜欢一个时尚穿搭类的大号,叫“黎贝卡的异想世界”。

该号是领域内的头部流量大号,办公地点在广州珠江新城,养活了近100名员工。

公众号的创始人是前《南方都市报》首席记者,办号的时间是2014年10月24日——正是自媒体蓝海的年代。

除了时装穿搭类的号外,同等阅读量的“股票号”变现能力也可以达到一般号的几倍。

总之题材越专业、受众越集中,价值越高。

这在营销学上很容易理解。

另外,女粉比例越高的公众号通常变现能力越强。

因为男粉相对来说比较理性一些,不太会冲动消费。

这一点江宁知府在接广告时就比较吃亏,广告商一看“性别构成”男粉88.9%,很多就望而却步了,谈价也比较难。

自媒体领域有个很有名的网站叫“新榜”,达到一定量级的号会被“收入榜单”。

在新榜的收录中,江宁知府被划到“百科”类题材里,江宁织造则被划到“文摘”类题材里。

很有趣。

如何写自媒体赚钱

自媒体是一个很大的市场,里面有形形色色的人和运作模式。

大一点的,像我们上面提到的“黎贝卡”,已经完全是一家公司了,估计年营业额能破亿。

中等规模的,一般是一到两位主笔配合两三名小编商务,组成一个五六人的小团队。

小号,比如江宁知府这种,就笔者一个人兼职主笔和小编,再加一位兼职商务。

从内容来源上说,很多号长到一定程度便开始走“转载”路线,既安全又省事。

还有一种叫做“矩阵号”,属于这一路线的“极端派”,这里我们就是不评论了。

如何写自媒体赚钱

最后,聊最重要的一点。

自媒体作者必须有一个领域是可以长期输出的。

这个领域里,作者可以将自己现实生活中的感悟用文字表达出来。

公众号的全称叫做“微信公众平台”,它是一个平台,就像淘宝天猫一样。

你在这里卖的还是自己店铺(脑子)里的东西。

在当今这样一个信息爆炸的时代里,读者肯关注你、花时间点击阅读你,是一种了不得的恩赐。

每个人的时间都非常宝贵。

话不多说,感谢大家的支持!


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