自媒体真的可以赚钱吗？

记得前几天有个朋友跟我说，感觉自媒体越来越没劲了，每天写文章，发布内容，还是没有找到一个可靠稳定的途径赚到钱，自媒体真的可以赚钱吗？

所以我今天来写一篇文章，围绕“自媒体真的可以赚钱吗？”这个话题，跟大家分享一下我的一些心得体会，如有写得不清楚的地方，还请大家指出，毕竟玩媒体就是讲究互相交流互相进步。

在大家看本文之前，我先说明一下，我所给大家罗列的赚钱的方式都是可行并且有效果的，如果只是具有观赏价值，没有参考价值的盈利方式，本文就不一一罗列了，那么我们直接进入今天的主题吧，看看自媒体的盈利的方式有哪些？

通过广告盈利

自媒体最简单又不用动脑的方式，就是广告模式，而广告又分成好几种，这边简单的给大家说一说广告盈利有哪些分类。

1. 硬广

最简单暴力的就是硬广告，直接把广告内容发给潜在粉丝，但硬广的转化率低，而且容易掉粉、破坏品牌形象，因此除非万不得已，不要轻易地放硬广，通常一个1万粉丝左右的公众号发一次硬广，会掉50-80个粉（数据供参考）

2. 冠名

在看电视节目的时候我们常常可以看到“XXX冠名播出”，这样的广告虽说也是硬广，但比起单纯的广告推送，冠名是大家早已习惯的模式，因此排斥感会比较没那么高。

3. 平台广告

各大自媒体平台号称拨出了上亿的奖金似乎在告诉你：”你只管创作，我来买单”，如果你的阅读量非常庞大，那么确实能够拿够拿到点广告费，比如公众号的流量主、今日头条的千人万元、UC云观的量子计划、企鹅媒体平台的芒种计划等。

4. 软广

相对于硬广，软广往往能够带来更高的转化率，让粉丝在不知不觉当中就被营销了，适合在垂直领域坚持原创的自媒体，这种广告盈利形式对粉丝和品牌的伤害很低。

5. 内容打赏

如果你的内容带来的价值并触动了粉丝，有部份粉丝会愿意为你的内容买单，公众号、头条号、知乎等目前主流自媒体都有打赏功能，说到打赏，最值得说一说的就是公众号的打赏，至于如何能提升粉丝打赏率，目前没有太好的方法，不过从那些被很多人打赏的文章来看，基本上有两个特点，一是打赏金额设置得低（公众号文章打赏最低是1元），二是这些文章很能满足用户的需求，知道用户想要什么，也许是情感上的，也许是物质的，至于你的平台粉丝是怎样的需求，相信你应该比我更了解才对。

建立会员模式

收费会员是最简单的商业变现手段之一，如果你能够持续给粉丝创造价值，那么设计一些只有会员能得到的好处，就会有粉丝愿意买单，这也是踏入社群电商的第一步。

电商盈利模式可以分为4个方面

广告并不是最好的商业模式，想要靠广告养活自媒体可以说是难上加难，对于更多自媒体来说，电商是一条必走的路，除了会员模式之外，还有哪些电商变现的手段呢?

1. 代理合作

电商最简单的变现方式之一，就是寻找相关度高的店铺合作，你提供专业建议及品牌背书，店铺提供商品及服务，赚取推广抽成。

2. 自有产品

如果你有较强的运营能力，那么对自媒体来说，经营自己的品牌是更好的选择，与代理别人商品不同，你可以自己寻找相关厂家，组织团队包装商品，这样对商品及服务的品质更能够做好把关，利润也更加丰厚。

3. 教育培训

比起电商的繁琐，另一个更轻的模式就是教育培训，自媒体给个人创造了很大的舞台，如果你是行业内的精英，大可透过教育培训的方式协助更多你所在的行业内新人，可以与刚刚提到的会员模式交互运用。

4. 顾问咨询

知识是宝贵的，实战经验更是一个行业精英的宝贵资产、千金难买，而透过咨询的方式可以直接协助到新人少走弯路，同时也能适当收取回报，是变卖知识最好的方法之一。

 演讲分享

比起一对一咨询，一对多的演讲分享方式更能放大你的价值，同时可以增加你的影响力、吸引更多粉丝，对于自媒体来说是个非常不错的商业变现手段。

出版书籍

出版自己的书籍除了能够赚取版税之外，更重要的是能够增加你的专业形象，以及争取更多的曝光，出书背后带动的价值，其实远高于书的价钱。

卖know how

「know how」简单来说就是执行的方法，理论谁都会说，但真正有丰富实战经验的人少之又少，就像大学时期许多学生是企业管理专业，但出了社会有多少公司会让刚毕业的新人管理公司?纸上谈兵不值钱，而卖know how就是直接把执行方式交给大家。

买卖账号（前边杰神提到过！）

买一些商业价值被低估的号，改善运营后再出售，跟PC互联网时代买卖网站的逻辑是一样的，当然这是比较冷门的商业变现模式，但做的好的话一样赚钱。

以上这些自媒体盈利方式都是我觉得比较靠谱的，也是现在主流的，虽然不敢说100%，但是99%以上的自媒体都是通过这些方式来进行变现的，当然不乏有更多有创意的变现方式，不过那种方式并不一定适合大部份人，还是那句话，从最实际的出发。