视频号直播起号的一些猜想

起号最核心的三个指标:场观UV，成交额GMV，停留时长。最终呈现效果:通过直播间的表现能否撬动平台的自然流量，每个平台的推荐原则都是给优质直播间更多的爆光。

一个优质直播间，场观跟成交额需要有一个比例，或许是1:3,1:5等，同时停留时长也反应出直播间的观众的喜好，没有一个观众会对一个低质直播间会呆多久，这个停留时长1分钟以上为佳。那如何看出直播间效果好呢？随着直播的进行，场观一直在稳步上涨，意味着平台持续在给推荐，不断测试着当前直播间的质量，当推荐达到一个阀值就自动把直播间推入另一个更高层次的流量池去跟其他更优秀的直播间作竞争，因此这个号完成了晋级，后面的直播会有一定量的保底场观，一开播就会快速进人。

关于场观。直播间场观来源于平台的自然流量与商家的付费投放流量（私域也算是），新开播的直播间免费流量来源于新号的平台流量扶持政策跟号主的私域流量。所以原先有私域的号更容易做起来，平台也在一直鼓励公私域联运（导入私域会有流量券奖励）。付费投放是加速起号的一种有效方式，直播间如果一直没有人，主播也会播不下去，起号过程中的付费投放是必不可少的。另外，也有通过生产爆款短视频或加热短视频的方式来为直播间引流。这里有个自然流量跟付费流量占比的问题。每个平台都是倾向付费流量，商业化指标所决定。那通过付费流量来撬动自然流量应该是当前最合理的平台流量分配规则。这个比例需要达到多少才能撬动呢？或许是自然流3:7付费流，要避免一个误区是付费占比越高越好，占比太高意味着直播间承接不行。如果通过付费投放让自然流量占比达到一个合理的比例区间，那代表已经能撬动了，就可以玩命加大投放了，ROI肯定不会差。

关于成交额。整场的成交额很大程度上也决定了该场直播的最终效果。每个平台都有GMV的要求，分摊下来每个号想得到平台流量的支持也就必须做好GMV，都会存在一个潜规则，直播有多少场观需要做多少GMV，才会持续给推荐流量。关注点是成交密度（频率）跟成交金额。快速冲成交额有两个方式，一是放秒杀福利款，这个可以在短时间内冲成交量，完成成交密度指标，同时，推秒杀的场景应该是在一段时间没有成交的情况，用来刺激一下直播间观众下单尝试，也是以成交效率来反馈给平台作为对直播间的判断依据。另一个方式则是人工单了，这种方式需要保证持续性跟频率，其实每个直播间都需设定一个成交额，在场观达到的情况下，成交额如果达不到则需要进行人工单。这种操作虽然不能摆上台面，但确实是有效的，分析过往的一些号，有好几个号目前都取得效果。

关于停留时长。这个是最考验直播间主播的承接能力了。主播能否通过话术把观众留下来，完全是要看主播的能力了，虽然留客有很多因素，如直播场景，产品，营销机制等等，但最终还是得看主播的话术能力。主播的憋单跟套路是相辅相成。想要提高停留时长，玩套路是必不可少，好的主播都是擅于玩套路进行憋单，直播间必须要有个让观众留下来观看的理由，你的产品好还是比较优惠还是比较独特的用处等等，主播必须要给出一个理由呈现在直播间里。观众在直播间的停留时长代表着直播间的互动活跃度，也就决定了平台推荐算法对直播间是否优质的一个判定依据。

另外，目前视频号的人群属性决定了直播间必须是更接地气更农村化场景才会更吸引观众，主播也更需要朴素化的形象，话术更像聊家常化，开播时点是早6-10或晚10点后。这些也影响着起号是否能成功的因素。

这里也放一下之前写过关于视频号直播的两篇文章，连着看，希望能让你对视频号直播情况可以有个整体上的了解，感兴趣的圈友也可以看看