直播牺牲了50个视频号,我发现了这些真相!

时间:2023-03-17   阅读:126

视频号带货,对于很多人是淘到今年第一桶金的路子,但对更多人来说是繁华过后的一地鸡毛。

近2个月的时间,一直在视频号直播赛道探索,没有拿到太大的结果,但却因为尝试的足够多,牺牲了近50个账号,接下来我把它们牺牲的过程和我得出的结论分享给你,希望能让你少走一些弯路。

一、成也直播,败也直播。我们的视频号直播历程分为4个阶段:

1、绿幕清仓图书

2、实景手播话术逼单玩法

3、半无人绿幕直播

4、无人直播

进入6月,大家都盯着短视频流量,当时的短视频带货成交路径有3个。引导到主页的【商品】栏去成交(4跳);引导到直播间去成交(3跳);视频下方的商品分享功能直接跳转购物(2跳);

1、绿幕清仓图书

但问题也是非常明显,流量极其不稳定,爆发全靠怼量去增加概率。几经思考,我们前端团队把方向锁定在了视频号直播上。

原因是一次偶然机会,我打开直播广场,发现里面的购物直播流量都不差,特别是我自有后端的图书,做清仓图书的流量都是几万场观打底。

本着凡事先抄再超的原则,我们分了4步走。

a、找对标。

我们先观察了一遍视频号直播广场的同行,发现要么就是手播+实物+口播,要么就是真人+实物+绿幕;所以第一时间把样品采购了回来,接着尝试搭建绿幕和手播的场景。

b、搞话术。

通过蝉妈妈找到抖音的对标账号,用话术监控功能把他们的话术采集下来,进行分类整理。

c、账号测试。

我们同时启动了2个账号,因为知道新尝试会有一个熟悉的过程,踩坑也是情理之中,所以预着会有一个账号挂掉。当时对于视频号直播唯一知道的只有“拉时长”效果最佳,所以我们坚持一个账号每天至少播4个小时以上。第一个账号做的过程中遇到了直播间上架问题,价格问题,无法破场观等等问题。

d、方法总结。

在那个时期总结出来的方法很简单粗暴:搞定封面触发转发流量和广场进入率,做好评论区节奏,S单拉UV场观。

变现跑通在6.10号左右,每场能做到临近1万的场观,单日有个近万的GMV,正在我们欣喜的迎接6.18时,谁曾想在6.18早上一来发现两个账号都吃低质量违规了。开播半个小时,硬生生只有50场观不到。但辛苦准备的6.18不可能就不上了呗,就这样的背景下,硬着头皮启了一个新号,没曾想效果比老号还好。现在看来一个是新号的扶持,还有一个是6.18的电商流量加持。

正当我们以为要起飞的时候,6.23开始绿幕直播的流量断崖式下降,打开直播广场,绿幕直播的玩家仿佛一夜之间消失了。

2、寻找出路,实景手播话术逼单玩法

清仓图书抢救了一段时间着实不行,我们又去直播广场寻找新的突破口,发现多了很多实景手播卖丝巾的账号,流量都是大几万,并且购物袋的成交数据都很不错。话不多说,老路径搞话术,买样品开干。只是这一次会有活动憋单话术,以及主播运营之间的互动玩法,所以多了几天的话术模拟时间。从每天几单到几十单,吭哧吭哧的播4个小时也最多能卖个2-3K,甚是难受。这个阶段尝试了投流起号的玩法,通过投互动确实能拉动精准流量成交,但问题是客单价和转化率过低,加上退货率过高,利润cue不住投流成本,而且没达到投流后流量能稳定的结果。

3、又见半无人。

正为丝巾直播一筹莫展时,各种类目的把无人又如雨后春笋般,开始疯狂收割流量,我立马对标广场流量的账号采买了一些样品。以前做丝巾直播的伙伴继续测试优化,而我作为前行军独自去摸索半无人绿幕直播。各个品第一场都能出些单,但第二天就陆续收到了低质量。为了测试怎么才能不低质量,蓝V,人物画幅占比,商品画幅占比,图片和视频素材统统都试过了。这一波就挂了近20个号。

4、无人直播。

说到无人直播,1个半月以前我就应该入局的,那时有位玩引流的老大哥,他就在用无人直播在进行企微引流了,当时还问了我知道如何关联企业微信不。我那时候根本没有往这个方向去想。这就和黄金时期擦肩而过了。做无人直播的小半个月,又挂了近20个号。

当时做无人直播的想法是想到,做半无人也废号,做无人也废号,还不如搞无人起的快一点。

说实话现在转头过去回望这两个月经历,我感觉好像过了一年似的,没有大结果,但我依然坚信只要不下牌桌,菜早晚会转到我这来。

从结果来看,不要盲目的跟形式,重点还是在做直播团队和打磨直播技能为主,所有的形式在这它们面前都只能是奇淫技巧。

所以如果你如果有一定的基本实力,我建议你从真人场景直播开始,这个方向虽难但对,往后面走会越走越顺。

二、关于无人和半无人的一些总结。 1、投诉流跳人工审核。

第一场真人出镜开播30分钟,开播5分钟找几个人在评论区互动,让他们举报自己录播盗播,注意举报你的号不能和你在同一ip下。接到举报失败的反馈后,直接下播静默24小时。这样账号就成了优质账号了。

2、半无人直播。

扣绿会比不扣安全,蓝V会比个人号抗揍。人物画幅占比不能低于15%,如果上了广场记得不能低于30%,避免被人点掉。画面尽可能丰富点(视频,引导成交贴纸),不要只有一个视频元素,具体你可以参考一下淘宝直播间咋布置的。如果有条件尽可能用4K屏幕来播。半无人最好不要跟品,直播广场我筛选过30个爆款账号,通过蝉妈妈和考古加分析,人群主要是集中在30-50之间的女性,二三线的比例50%-60%,你可以通过人群画像去找品。

3、无人直播最关键的是选品和选素材,再有就是有账号。

用蝉妈妈设置好二级或者三级类目去搜索直播间,找到那些每场直播排品低于30个的账号,为什么是30,因为有的人虽然上架了30个品,但整场还是介绍一个品。

选素材最关键的你需要看主播的互动数据和成交数据,因为三方平台的数据不准,你可以用巨量百应通过商品搜索来验证达人的销售数据和用户画像。

直播素材你最好能过一遍,除了删选敏感词,最关键的你还得去看看这个主播的控场和节奏把控,还有引导成交的能力。

无人直播的最佳时间是晚上11点到早上次日8点,如果你的素材跑的比较好,9点也可以,无非就是再搞个号。

每场直播至少1个小时,而且同一素材不要反复用,超过2次就很容易over。开播的主号不要太频繁在评论区发消息,可以用自己的多个小号去互动。

对了,如果你没有靠谱的女装供应链,我不太建议你碰女装,这退货率真的是没谁了,得到后再失去很不好受。

以上就是近两个月直播的一些总结分享,希望你能用得上,如果还有更多其他问题可以来聊。

对了,我手上有5个微信小商店能入池,类目包含图书,食品,百货等。可以给大家代上品到视频号选品中心。

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