直播牺牲了50个视频号，我发现了这些真相！

视频号带货，对于很多人是淘到今年第一桶金的路子，但对更多人来说是繁华过后的一地鸡毛。

近2个月的时间，一直在视频号直播赛道探索，没有拿到太大的结果，但却因为尝试的足够多，牺牲了近50个账号，接下来我把它们牺牲的过程和我得出的结论分享给你，希望能让你少走一些弯路。

一、成也直播，败也直播。我们的视频号直播历程分为4个阶段：

1、绿幕清仓图书

2、实景手播话术逼单玩法

3、半无人绿幕直播

4、无人直播

进入6月，大家都盯着短视频流量，当时的短视频带货成交路径有3个。引导到主页的【商品】栏去成交（4跳）；引导到直播间去成交（3跳）；视频下方的商品分享功能直接跳转购物（2跳）；

1、绿幕清仓图书

但问题也是非常明显，流量极其不稳定，爆发全靠怼量去增加概率。几经思考，我们前端团队把方向锁定在了视频号直播上。

原因是一次偶然机会，我打开直播广场，发现里面的购物直播流量都不差，特别是我自有后端的图书，做清仓图书的流量都是几万场观打底。

本着凡事先抄再超的原则，我们分了4步走。

a、找对标。

我们先观察了一遍视频号直播广场的同行，发现要么就是手播+实物+口播，要么就是真人+实物+绿幕；所以第一时间把样品采购了回来，接着尝试搭建绿幕和手播的场景。

b、搞话术。

通过蝉妈妈找到抖音的对标账号，用话术监控功能把他们的话术采集下来，进行分类整理。

c、账号测试。

我们同时启动了2个账号，因为知道新尝试会有一个熟悉的过程，踩坑也是情理之中，所以预着会有一个账号挂掉。当时对于视频号直播唯一知道的只有“拉时长”效果最佳，所以我们坚持一个账号每天至少播4个小时以上。第一个账号做的过程中遇到了直播间上架问题，价格问题，无法破场观等等问题。

d、方法总结。

在那个时期总结出来的方法很简单粗暴：搞定封面触发转发流量和广场进入率，做好评论区节奏，S单拉UV场观。

变现跑通在6.10号左右，每场能做到临近1万的场观，单日有个近万的GMV，正在我们欣喜的迎接6.18时，谁曾想在6.18早上一来发现两个账号都吃低质量违规了。开播半个小时，硬生生只有50场观不到。但辛苦准备的6.18不可能就不上了呗，就这样的背景下，硬着头皮启了一个新号，没曾想效果比老号还好。现在看来一个是新号的扶持，还有一个是6.18的电商流量加持。

正当我们以为要起飞的时候，6.23开始绿幕直播的流量断崖式下降，打开直播广场，绿幕直播的玩家仿佛一夜之间消失了。

2、寻找出路，实景手播话术逼单玩法

清仓图书抢救了一段时间着实不行，我们又去直播广场寻找新的突破口，发现多了很多实景手播卖丝巾的账号，流量都是大几万，并且购物袋的成交数据都很不错。话不多说，老路径搞话术，买样品开干。只是这一次会有活动憋单话术，以及主播运营之间的互动玩法，所以多了几天的话术模拟时间。从每天几单到几十单，吭哧吭哧的播4个小时也最多能卖个2-3K，甚是难受。这个阶段尝试了投流起号的玩法，通过投互动确实能拉动精准流量成交，但问题是客单价和转化率过低，加上退货率过高，利润cue不住投流成本，而且没达到投流后流量能稳定的结果。

3、又见半无人。

正为丝巾直播一筹莫展时，各种类目的把无人又如雨后春笋般，开始疯狂收割流量，我立马对标广场流量的账号采买了一些样品。以前做丝巾直播的伙伴继续测试优化，而我作为前行军独自去摸索半无人绿幕直播。各个品第一场都能出些单，但第二天就陆续收到了低质量。为了测试怎么才能不低质量，蓝V，人物画幅占比，商品画幅占比，图片和视频素材统统都试过了。这一波就挂了近20个号。

4、无人直播。

说到无人直播，1个半月以前我就应该入局的，那时有位玩引流的老大哥，他就在用无人直播在进行企微引流了，当时还问了我知道如何关联企业微信不。我那时候根本没有往这个方向去想。这就和黄金时期擦肩而过了。做无人直播的小半个月，又挂了近20个号。

当时做无人直播的想法是想到，做半无人也废号，做无人也废号，还不如搞无人起的快一点。

说实话现在转头过去回望这两个月经历，我感觉好像过了一年似的，没有大结果，但我依然坚信只要不下牌桌，菜早晚会转到我这来。

从结果来看，不要盲目的跟形式，重点还是在做直播团队和打磨直播技能为主，所有的形式在这它们面前都只能是奇淫技巧。

所以如果你如果有一定的基本实力，我建议你从真人场景直播开始，这个方向虽难但对，往后面走会越走越顺。

二、关于无人和半无人的一些总结。 1、投诉流跳人工审核。

第一场真人出镜开播30分钟，开播5分钟找几个人在评论区互动，让他们举报自己录播盗播，注意举报你的号不能和你在同一ip下。接到举报失败的反馈后，直接下播静默24小时。这样账号就成了优质账号了。

2、半无人直播。

扣绿会比不扣安全，蓝V会比个人号抗揍。人物画幅占比不能低于15%，如果上了广场记得不能低于30%，避免被人点掉。画面尽可能丰富点（视频，引导成交贴纸），不要只有一个视频元素，具体你可以参考一下淘宝直播间咋布置的。如果有条件尽可能用4K屏幕来播。半无人最好不要跟品，直播广场我筛选过30个爆款账号，通过蝉妈妈和考古加分析，人群主要是集中在30-50之间的女性，二三线的比例50%-60%，你可以通过人群画像去找品。

3、无人直播最关键的是选品和选素材，再有就是有账号。

用蝉妈妈设置好二级或者三级类目去搜索直播间，找到那些每场直播排品低于30个的账号，为什么是30，因为有的人虽然上架了30个品，但整场还是介绍一个品。

选素材最关键的你需要看主播的互动数据和成交数据，因为三方平台的数据不准，你可以用巨量百应通过商品搜索来验证达人的销售数据和用户画像。

直播素材你最好能过一遍，除了删选敏感词，最关键的你还得去看看这个主播的控场和节奏把控，还有引导成交的能力。

无人直播的最佳时间是晚上11点到早上次日8点，如果你的素材跑的比较好，9点也可以，无非就是再搞个号。

每场直播至少1个小时，而且同一素材不要反复用，超过2次就很容易over。开播的主号不要太频繁在评论区发消息，可以用自己的多个小号去互动。

对了，如果你没有靠谱的女装供应链，我不太建议你碰女装，这退货率真的是没谁了，得到后再失去很不好受。

以上就是近两个月直播的一些总结分享，希望你能用得上，如果还有更多其他问题可以来聊。

对了，我手上有5个微信小商店能入池，类目包含图书，食品，百货等。可以给大家代上品到视频号选品中心。